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爱库存:以创新模式成为精准清库存第一家(2)

  •        中医养生堂
  • 发表时间:2018-11-23 21:01
  • 来源:未知

  无论如何,李宁选择了第二种方式,降价促销。这不可避免地带来了副作用,低价策略降低了品牌价值,它从原本的高端品牌,变成了大众品牌。与此同时,时任李宁集团执行副主席及代理行政总裁金珍君曾向媒体表示,渠道商存在零售能力弱、资源弱,配合度不够等问题。这些最终导致了回款时间慢,销售速度不如预期。

  在此前多年的尝试中,李宁还在寻找更合适的清库存方式,这或许也是不少中国品牌商的生存状态。

  第三方渠道似乎是个好选择,但清库存的性质对渠道提出了要求:必须能保持一定的销量、在较短时间内实现资金回笼、同时不能冲击品牌自有的价格体系。在这一领域,国外早有成熟范例,而国内爱库存作为去库存新势力,正在强势崛起。

  清库存赛道,热闹又冷清?

  国外,第三方提供的折扣零售服务已经是消化库存的主要渠道之一,单单美国就孕育了三家以去库存为核心业务的上市公司。

  排名第一的折扣零售巨头TJ Maxx 2017年净销售额达到332亿美元。根据它2017年全年财报来看,自2008年金融危机以来,该公司同店销售保持了32个季度的增长,达到其他百货无法企及的高度。它的售卖渠道以线下为主,线上仅占1%。

  TJ Maxx在中国博主的推文中,也建立了良好口碑,主要以“正品低价”为吸引点。博主们常用惊叹号强调“20刀的Coach鞋”、“20刀的Kate Spade钱夹”等等。由于直接与品牌商合作,为其销售积压库存,TJ Maxx的低价对消费者形成了强大的吸引力,同时又能帮品牌商回流现金,一举两得,于是获得消费市场两极的青睐。

  而在此基础之上,TJ Maxx还在不断改进,逐渐以卖新的打折商品为主,小批量的快速进货,快速卖。据市场分析机构Morningstar的数据,TJ Maxx处理消化库存的时间为28天,比其他公司的85天要短了近3个月。

  它并不是特例,在欧美国家风行的零售折扣店还有Nordstrom Rack、Marshalls、Ross等,它们的生存状态都还不错。TJ Maxx的市值维持在532亿美元,业内排名第二的Burlington Store,市值在289亿美元左右。而同时期老牌百货公司梅西百货的市值仅为98亿美元。

  与美国市场相比,中国的去库存体系发展得更为缓慢。曾因去库存而短暂崛起的聚美优品和唯品会,后来因策略定位等原因,逐渐丧失自己的独特性。

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