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爱库存:以创新模式成为精准清库存第一家(3)

  •        中医养生堂
  • 发表时间:2018-11-23 21:01
  • 来源:未知

  着眼全球,清库存零售商都广受追捧,分店开了一家有一家。但在中国范围内,这依然是个少有人涉足的战场。

  在封闭的社交体系内清库存

  爱库存创始人王敏对品牌商的库存危机深有体会,在复旦读MBA期间,老师曾说过一句话,“就算中国所有服装工厂停工,衣服还够中国人穿三年”。

  一系列调研与访谈之后,他萌生了做一家去库存公司的念头。

  起初,王敏想以TJ Maxx为学习标杆。但门店分销意味着高昂的前期成本,且品牌商去库存最希望的就是以时间换现金流,线下开店要多久才能把销量做大?另外,当时的王敏在线下零售方面也不具备资源。

  得找一个更适应中国国情的、能快速带动销量的渠道,王敏想。

  契机很快诞生。有一段日子,王敏以去logo的形式在商场和地铁站做服装特卖,部分来购买的顾客总拿着粗布麻袋,几麻袋几麻袋地带货。后来他才知道这些顾客都是代购,他们在微信上把这些衣服分销给三四线城市的老乡。他们相当于一个个流量入口,对接国内五湖四海的消费者。

  类比TJ Maxx,每个代购都相当于一所自带客群的门店。

  这与王敏规划的发展路线恰好重合,他租了个仓库,专心做代购生意,花费一年多时间,把月销售额做到了一百万。

  但问题也逐步显现,一个是去logo在花费时间的同时,也降低了消费者的购买欲,在品牌意识盛行的当代,logo的存在能大幅提升产品的热捧度。此外,代购们在线下拿货,交通、住宿、整理服装并拍照发朋友圈,这些都耗费了大量精力,使得效率变低,流程延长。

  那么采用线上形式分销呢?

  效率升高是较容易通过线上策略实现的,APP可以设计功能,一键分享产品至朋友圈。每一款产品都有自己的详情介绍,代购们不用再编辑产品信息。产品则可以由品牌商发货,直接寄送给代购,省时省力。

  但做线上分销有一个前提,它势必不能被纳入开放的定价体系。也就是说,它不能做成淘宝的形式——人人都可检索,人人都可底价购买,因为这势必会扰乱品牌商的定价体系和品牌形象。

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