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爱库存:以创新模式成为精准清库存第一家(4)

  •        中医养生堂
  • 发表时间:2018-11-23 21:01
  • 来源:未知

  王敏创办的爱库存用了一个秘诀来解决问题:保持特卖产品在封闭体系中流转,只有专业代购才能登陆,普通消费者无法直接购买。品牌商发货后直接寄送给代购们,爱库存不触碰C端消费者信息,最终由代购们将产品带给客户。此外,特卖时间控制在1—3天之内,这就控制了回款周期,可以实现爱库存许诺的“7天回款”。同时,销售周期的压缩可以让消费者建立意识:品牌方的特卖活动是短期的、可遇不可求的,刺激其购买的同时对长期、持续的品牌形象影响也会减小。

  这个体系还自然而然地撬动了另一个群体:职业代购。中国通过社交软件带货的人群为数不少,他们销售量可观,但不少都缺乏稳定的货品来源。若以个体形式与品牌方联系,体量不够,也很难低价拿货。因此,代购们销售的产品以无品牌的居多。

  爱库存为他们提供了正品货源,它背后精密的体系设计,也让代购们免于产品拍照和详情介绍,可以集中精力于消费者关系维护。TJ Maxx有千余家门店,而爱库存已网罗50万职业代购,海量个体累积下,清库存的能力不容小觑。

  在去库存领域,爱库存的头部地位已无可动摇,它在10月份刚完成1.1亿美元B+轮融资,自成立至今一年多的时间里,累计融资近15亿元。

  销售额、融资额、职业代购数都在高速增长的爱库存,未来走向值得期待。

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